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装采暖系统,千万不能只看价格,这几点一定不能忽略!

暖通之家 采暖2020-04-07 14:17 关注

都说春季是装采暖的最佳季节,价格也最合适。于是很多想要装暖气的朋友在空闲时间就会,一家一家逛,一家一家砍价,有几次把价格砍到让商家老板想吐血地步。但是价格砍下来了,你就真的赚到了吗?

其实,很多暖通公司销售员经常遇到这样情况,浪费半天时间,以为价格让步到客户要的价格,就可以签单,但客户最终却要考虑考虑,留下销售员一脸懵逼……

实阳机电今天想提醒这样的消费者,装暖气,不要只顾着砍价。所谓道高一尺魔高一丈,消费者千万不要砍价砍爽了,安装使用时,尤其需要服务时,就不爽了。不信?实阳机电就给好好说道说道:

1.不看配置,只顾砍价,是耍流氓

有一些消费者选购暖气时,只顾砍价,不关心锅炉用什么品牌型号,管道、暖气片甚至阀门用什么品牌、型号也不管。最气人的是,给销售员说,我听XXX说或我看XXX家装的9800元,你家咋要2万元?销售员费劲口水说半天,他还将信将疑。更气人的是,有来自北方的消费者会说,你看在我们北方,我家几千元就可以装好了,你们这咋贵了两三倍?你们太暴利了吧?实阳机电想说,拜托,麻烦你多了解了解行业常识,看更拜托你看下配置、型号、甚至做工,再谈价格!

2.不看方案,只顾砍价,是耍无赖

同样是安装暖气,专业的人会给你一套专业的安装方案,暖气片用多大型号的,安装在哪个位置,锅炉怎样选型,都会根据你家情况,给你一个适合的方案,而不是你说你要装暖气,直接告诉你多少钱。你去商场买衣服,你为什么不说来一件衣服,而还要试穿、比较呢?

3.只看主机品牌,只顾砍价,是耍无知

有的消费者喜欢说,你看我隔壁邻居老王家也是安装的XXX品牌锅炉,咋全部下来才1.5万,你家就要1.8万,你这太贵了!拜托,暖气是一个系统,又不只是锅炉,如果锅炉和其他设备、安装都一样,你比价砍价还比较客观,但如果仅仅是锅炉品牌一样,而锅炉型号、供货渠道、暖气片品牌、暖气片类型、阀门温控类型、管道类型甚至扣槽类型都不一样,你如何去做到一样的砍价呢?众泰

T600(参数|图片)和保时捷看着神似,他们能一样么?

4.只看设备,只顾砍价,迟早要后悔

暖气是一套系统集成,设备都只是半成品,不像你买一台电视机电饭煲,插电就可以用那么简单。暖气集成安装不好,或设备质量不稳定等,都需要后期服务。而服务,是有成本的。如果你只顾砍价,很明显,只有低成本甚至无成本的人才能做你的生意,但你就真的不怕在冬天你需要采暖或热水时,房子冰凉,家人用冷水洗脸吗?想想都怕啊。

5.靠谱的公司,贵的有道理

靠谱的公司,为什么价格要更贵一些?是不是他们的利润更高,甚至你认为的暴利?No!

靠谱的公司,要给你无忧的售后服务,需要人,需要成本。

靠谱的公司,要给你舒服的安装体验,需要人,需要成本。

靠谱的公司,要给你定制的安装方案,需要人,需要成本。

靠谱的公司,要有一个载体去给人安装办公,需要房租,这是成本。

靠谱的公司,需要长期备货,需要服务车辆,需要后勤保障……这些看起来与你无关的开支成本,但确实为你提供高品质安装和服务工作中,必不可少的组成。

对后期服务要求比较高的暖气行业来说,暖通公司保持合理利润,是正常运转的必须,也是你后期服务有保障的基础。不赚你的钱或赚的过于少,才是对你的不负责。你难道不害怕,今天还对笑脸相迎,甜言蜜语的暖气销售员,等你真正需要服务的时候,就人和公司一块消失了吗?好比你买了一辆车,你需要质保期内做保养,结果发现4S店早人去楼空,你不怕吗?!

所谓隔行如隔山,在你眼里,看到的是锅炉多少成本,暖气片多少成本,管道阀门多少成本……但外行的你,永远看不到,房租多少钱,其他岗位员工底薪、社保多少钱,车辆多少钱,后勤库存多少钱……实阳机电觉得在信息发达,价格透明的今天,哪里还有暴利的暖气?所以你真的是多虑了!

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