装修合作一定是建立在一个平等和协商，沟通的基础之上，这个请大家一定要知道。如果前期有一方感觉付出太多，或者是一方太占据主动，这个关系一开始就是不太健康的。比如，装修公司的业务员前期点头哈腰把客户奉为上帝，而有些客户还真的高高在上了，当然合同一旦建立，这样的关系就会趋于平等，而业主就会出现心理落差，甚至有些时候，业主前期如果对业务员设计师有不尊重的时候，迫于生存，业务员设计师也不会说太多，但是合同一旦签订，业主也会感觉装修公司的态度变了，不会将就自己了。
小河师傅曾经也说过，业主询问报价，询问价格是一个非常正常的事情，但也是有策略性的。比如，我们去买商品，进到商品店，你肯定需要看下相关商品，充分了解商品并和导购沟通，然后在真正了解的基础上询问价格，自己也能够得到一些知识，也方便去其他店铺对比，别人也感觉到您是真正有需求，有诚意的在沟通了解。而不是一进店铺，就直接询问一个价格，价格询问了就随便说两句就说再考虑下，请大家想一想，这样的询价，有意义吗？你又真正了解这个产品吗？别人给你说的价格到底还有多少空间呢？
作为商家来讲，基本上就把你判断为价格客户，成交率极低的客户，别人也不会在你身上花费太多时间，甚至有时候，也就是应付性给你说两句，就把你打发了。当然，也有客户会说，自己什么都懂，也大概情况，就想了解下价格再对比。那么小河时候的建议是，也请你一定要拿出自己的诚意，说明自己的情况和选择范围，自己是如何思考的，需要对方怎么做，就可能会选择对方，说白了就是拿出自己的真正诚意和别人沟通下，别人也才会真正的和你交流，您也才会真正得到自己想要的。（也请大家记住，客户您自己毕竟是外行，你自认为的懂了，是真的懂了吗？不可能，所以当别人给你讲解，沟通的时候，也请你仔细听一听，会有另外的感受的。）
而现在的装修市场，是买方市场，业主拥有特别的选择权，所以很多业务员设计师都会舔狗一般的讨好业主。请业主仔细想一想，如果别人不是迫于生存，别人会这样来对自己吗？假如别人还有更多的选择，有其他的客户，会这样对您吗？别人只是为了签单，还是真正的想把这个事情做好呢？我想90%以上的人应该都是想签单吧。
所以，小河师傅，一直觉得，平等最重要，所以，也请大家在选择的时候，了解沟通的时候，一定是以平等的视角处理，而询问价格的时候，也一定要拿出自己真正的诚意，别人也才会同样的对您。
下面，再看一组正在施工的城南国际的厨卫贴砖图吧：
